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如何更好的挖掘店铺的卖点?

添加时间:2019-01-10

  1,同行的卖点分析

 
  想要商品卖得好,你得搞清楚你的竞争对手是谁,自己发现不了自己宝贝的特点,那就对照同行的主图,拿来参考,他的主图详情描述的侧重的点,推广图侧重的地方都可以拿来参考,这里强调的是,你分析的是你宝贝的优势,而不是一味的参照价格,可能人家工厂本来就可以低价并且还和你利润差不多,所以这块要搞清楚自己的优势在哪。
 
  2,换位思考
 
  买家购物浏览商品,只有满足需求才会成交给钱,类目不同,突出的点也不一样。比方说耳机类目,首先你的价格要在买家心里预期,其次,音质比较好,带上立体声比较强,线的颜色,方便携带,特色小礼品等。把自己深入的当成一个买家,换位考虑,把真正最关键的卖点重点表达出来。
 
  3,重点突出
 
  这里说下标品手机的例子,在前几年市场中,苹果风头正盛,价格很高,很多高端人士或者电视剧男女主角都在用着苹果手机,有着肾机之称,美国的品牌在中国大陆境内疯狂吸金,但是近几年华为作为没有上市世界500强企业之一,在市场中快速占据主导,从安卓机改型定位高端机标签,华为也没有价格仗,没有小米的性价比,为什么能过脱颖而出占据市场?华为战略部署非常成功,所以才能成功逆袭。您了解了吗?

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